Insights

No início de 2024, a SCOPE8 iniciou uma colaboração pro bono de alto impacto com Litro de Luz, uma organização sem fins lucrativos dedicada a levar iluminação limpa, acessível e sustentável para comunidades remotas e carentes em todo o Brasil. Essa iniciativa estava firmemente alinhada com a estratégia mais ampla de sustentabilidade e impacto social da SCOPE8 — um reflexo de seu compromisso contínuo em utilizar dados e inovação a serviço de uma transformação significativa e concreta.

O principal objetivo da parceria era apoiar a Litro de Luz no enfrentamento de um de seus maiores desafios: aprimorar a eficiência e a eficácia de seus processos de captação de recursos e desenvolvimento de parcerias. Como uma organização que depende inteiramente de financiamento externo — desde a mobilização de voluntários até o fornecimento de equipamentos — a Litro de Luz precisava de uma abordagem mais inteligente e escalável para identificar, qualificar e engajar potenciais doadores, parceiros e colaboradores.

Ao longo do ano, a equipe da SCOPE8 trabalhou em estreita colaboração com a liderança da Litro de Luz — particularmente com Tayane Belem, Diretora de Marketing e Parcerias da ONG — para analisar e otimizar seu pipeline de geração de leads no Salesforce. O resultado dessa estreita colaboração foi o desenvolvimento bem-sucedido de duas ferramentas avançadas e automatizadas do Power BI: o Termômetro de Leads e o Mapa de Oportunidades.

Fase 1: Construindo o Termômetro de Leads

A primeira fase focou-se na otimização do processo de qualificação de leads da Litro de Luz. A organização vinha recebendo um grande volume de manifestações de interesse através de diversos canais, mas não possuía um método estruturado para avaliar a qualidade e o potencial desses leads. Grande parte do processo de tomada de decisão baseava-se em critérios informais e julgamento individual.

Para resolver isso, a SCOPE8 desenvolveu o Termômetro de Leads — um painel de controle automatizado e em tempo real que avalia os leads recebidos com base em dados demográficos e comportamentais, padrões de conversão históricos e tipo de engajamento (financeiro, doações em espécie ou trabalho voluntário). Os leads são categorizados e pontuados em tempo real, permitindo que a equipe identifique rapidamente os potenciais clientes e priorize as ações de contato de acordo.

Essa solução não apenas melhorou a consistência e reduziu a carga de trabalho manual, como também introduziu uma base orientada por dados para a tomada de decisões estratégicas. A ferramenta já levou a uma aumento de 20% nas taxas de conversão de leads, aumentando diretamente a capacidade de arrecadação de fundos da Litro de Luz e, por extensão, sua capacidade de atender mais comunidades.

Fase 2: Mapeamento de Oportunidades para Maior Alcance

Com base no sucesso do Termômetro de Leads, a SCOPE8 expandiu o escopo do projeto para desenvolver o Mapa de Oportunidades — uma ferramenta com recursos geográficos, projetada para visualizar o ecossistema em que a Litro de Luz opera. Esta segunda fase trouxe uma nova camada de inteligência estratégica, mapeando os principais atores e partes interessadas em todo o Brasil: comunidades apoiadas, voluntários, fornecedores, potenciais parceiros e infraestrutura de apoio (como aeroportos e centros logísticos).

O que inicialmente começou como uma ferramenta passiva de mapeamento evoluiu para um poderoso facilitador de estratégias de prospecção. Ao integrar dados sobre empresas e organizações vizinhas, o Mapa de Oportunidades agora permite que a Litro de Luz abordar proativamente potenciais parceiros em proximidade com as comunidades que apoiam. Essa transformação de um engajamento passivo para um proativo abre novas oportunidades para patrocínios, apoio logístico e ativação da comunidade.

Embora o desenvolvimento técnico tenha sido complexo — envolvendo web scraping, padronização de dados e visualização de dados geográficos — o resultado superou em muito as expectativas. A ferramenta fortalece a agilidade operacional da Litro de Luz, amplia sua base de financiamento e promove uma conexão mais profunda entre centros urbanos e regiões remotas, contribuindo para maior inclusão e conscientização da comunidade.

Gerando impacto mensurável

Em conjunto, o Termômetro de Leads e o Mapa de Oportunidades formam uma infraestrutura digital robusta que permite à Litro de Luz Ampliar seu impacto com inteligência e precisão. O aumento do capital arrecadado por meio de uma conversão de leads mais eficaz se traduz diretamente em mais soluções de iluminação implementadas em áreas carentes — permitindo que crianças estudem à noite, melhorando a segurança em ruas sem iluminação e capacitando comunidades com um recurso tão fundamental quanto a eletricidade.

A parceria também estabeleceu um precedente para a inovação no setor social, demonstrando como A consultoria orientada por dados pode gerar mudanças sistêmicas. O envolvimento da SCOPE8 foi guiado não apenas pela experiência técnica, mas também pela sua filosofia 3 Zero Quest — zero emissões, zero desperdício de processo e zero complacência — princípios totalmente alinhados com a missão de sustentabilidade da Litro de Luz.

Olhando para o futuro: uma visão para a segurança energética.

A colaboração entre a SCOPE8 e a Litro de Luz continua. A terceira fase do projeto já está em fase de planeamento e visa fornecer ainda mais infraestruturas essenciais a comunidades remotas: Sistemas de refrigeração movidos a energia solar com sistema de armazenamento de energia (baterias BESS). Essas soluções permitirão que as famílias armazenem alimentos e medicamentos com segurança — um avanço significativo tanto para a saúde pública quanto para a segurança alimentar. Elas também possibilitarão maior prazo de validade dos produtos, abrindo novas oportunidades econômicas para empreendedores locais.

Esta próxima fase reflete a evolução contínua da parceria — desde a otimização das operações até a reformulação da maneira como comunidades inteiras acessam energia e oportunidades.

Conclusão

A parceria Litro de Luz é uma prova do papel que a consultoria estratégica pode desempenhar na promoção do desenvolvimento sustentável. Ao combinar tecnologia, dados e propósito, a SCOPE8 ajudou não apenas a melhorar as operações, mas também a expandir as possibilidades.

Isto não é apenas um projeto. É um movimento rumo a um futuro mais inclusivo, resiliente e movido a energia sustentável.